穩是一種心態，狠是一種狀態。面對當前的市場環境、競爭格局，以及消費需求，家電廠商其實應對之道很簡單：穩中有進、狠中帶穩，牢牢把握一個核心目標，緊跟時代的脈搏和用戶的步伐。

楊嘉||撰稿

進入新周期的家電市場，如今的變化，對于所有家電人來說，其實已經越來越清晰：一是，變化越來越多；二是，變化越來越快；三是，等待周期和規律很難，只能在變化中尋找周期和機會。

那么面對市場這一系列變化，對于眾多廠商來說，又應該怎么辦？在家電圈看來，關鍵是把握兩個尺度：一是，在經營的主軸上，一定要保持穩中有進，不能冒失，更不是簡單的追求“新奇快”，而是要考慮整個公司團隊的共同進步與發展；二是，在經營的狀態上，一定要保持狠中帶穩，對自己對團隊對市場拓展必須要有一股狠勁、拼勁，才能真正與時代同行。

目前外部市場環境已經在一輪又一輪的變化中，讓很多家電廠商開始逐步掌握了脾氣和規律。在家電圈看來，主要呈現三大新特點：

一是，過去家電市場的群體性、普遍性、持續性上漲已經徹底結束；如今的市場就是區域性、階段性、周期性引爆，所以造成市場上的大部分廠商出貨下跌、增長乏力。原因就是，外部市場徹底變化了，但大量廠商的手段還在固定不變，自然老思路就無法抓住新商機。

二是，相對過去20年、30年，家電產業如今的各類紅利仍然沒有消失，主要來自于改革、創新、政策等多個方面。但是所有紅利的出現，不再是家電廠商可以主動等待就能獲取，而是必須要通過主動創造才能贏得。換句話說，未來家電市場的各類商業機會，必須要靠廠商自己的搶與創，而不是等待與煎熬。

三是，無論是行業和市場，還是企業和商家，面對家電如今都需要認清一個事實，放平一個心態：即持續上漲的時代結束了，只有動態調整；投機只能一時樂，必須要堅持持續性、價值性投入，才能收獲相應的回報。一分付出一分回報的時代已經全面到來，投入不一定馬上會有回報，但不投入或者少投入是絕對不會有回報。

面對來自產業和市場的這一系列變化，在整體的經營狀態、經營格局和經營模式上，也對家電廠商的經營發展與變化提出了新的要求。在家電圈看來，首先要在戰略上建立“穩中有進和狠中帶穩”的發展新狀態和新思路，不能只是簡單地再傳承和延續過去的思路和手段，必須要開辟戰斗的新格局、新視野、新狀態。

其次，所謂的穩，對應的正是家電產業的市場成熟與格局穩定。家電是個成熟的行業，任何新興力量想來改變某一品類的格局，都是一件不容易的事情了。當然想在市場分一杯羹，只要有足夠的投入和力量，也沒有大的問題。穩字當頭，控制風險，避免賭博式經營理念的再次復興。

再者，所謂的狠，對應的則是家電廠商面對當前的成功經驗和成熟模式，如何應對未來的市場變化和未知的商業挑戰？就得有一股“重新開始、重頭起步”的雄心與魄力，只能選擇“重新起步”應對新賽道、新周期的市場、用戶，才能真正贏得未來競爭的主動權。說白了，所有家電人都得“拿得起放得下”，將自己變成市場和用戶的忠實服務員。

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