新主播麗麗第一場，有點緊張
自然流拉到300人，懂的都知道是什么水平，直播起號我們是專業(yè)的！
壯哥說主播
01
急速流來了怎么辦？！
打開直播間前10-20分鐘，平臺會把屬于你流量池里的80%的流量一股腦兒地推給你，這個就叫極速流量，
如果你接不住啊，后面的流量就會越來越少，那怎么才能接住這波兒的極速流量呢？
如果你來了急速流，你不要一對一的去喊人！
一定要狀態(tài)拉滿！面帶笑容！用拋話題來拉留存！
同時發(fā)出一個加入粉絲團才能領取的福袋來協(xié)助你留人！
根據進入直播間不同痛點需求的用戶，用黃金三秒法則去拋話題，讓門外路過的人三秒不劃走，讓進來的人三秒不走開。
什么是黃金三秒：1、利他 2、有價值 3、有幫助，深挖痛點留人留心
02
開播留人黃金3秒話術：
歡迎所有走過路過我直播間的家人們。主播剛剛打開，直播間剛剛開播，剛剛上線！
家人們有沒有想在抖音上創(chuàng)業(yè)，想在抖音上賺錢，但是就是不知道如何邁出第一步的？有的打個“有"字(利他留人）
現在抖音已經不是一個純娛樂化的平臺了，這里已經是一個全民創(chuàng)業(yè)的大舞臺，你們認同嗎？認同的打個"認同"（有價值留人）
有沒有人準備了好長時間想開播還不敢開播，今天推明天，明天推后天，就是始終還沒有開啟首播的有沒有？有的打個"有"。（痛點深挖留人）前三秒
如果你和我一樣，以前也一樣蹲過大大小小的直播間，筆記做了一本又一本，學習資料也買了一堆又一堆 !
想開播又不敢開播，不開播心里又癢癢。那么今天一定要停留在我的直播間，因為我是離你們最近的主播（繼續(xù)痛點深挖）
其實就是你的肚子里沒有內容，東一句西一句，南一句北一句的，沒有思路，沒有流程（指出核心痛點）
你也留不住人穩(wěn)住心，你也不知道開口講什么？別人才愿意進來？也不知道講什么別人才愿意留下來？（給答案）
今天我打開直播間，面對你們自然流利地侃侃而談，是因為我有了完整的直播體系，直播流程和對抖音的底層邏輯認知（拉距離給答案）
那么今天你就來對了，請你準備好小板凳，正式分享這些問題背后的解決方案（留人心）
壯哥將模板奉上，自己去套用（各行各業(yè)通用）
03
流量核心是什么？
那直播間想拿到流量，最核心的是接住急速流，怎么接急速流！
一定要敏感地停下現在講的所有事情，花三分鐘時間去重復三句話！
我是誰，我做過什么樣的事情，我對你有什么樣的價值？
壯哥給你個模板
剛來到直播間的各位朋友，我叫壯哥，2019年，開始抖音創(chuàng)業(yè)，我能教你三件事情
第一，如何做直播間變現，
第二，教你如何做IP，個人IP、商業(yè)IP和行業(yè)IP，
第三，學習流量思維，如何做公域流量、私域流量、社群流量以及流量變現。
三分鐘時間不斷重復這三句話，滾瓜爛熟，把第一次到你直播間的陌生流量牢牢地接住。
抖音是人工智能，只要你接住了第一波急速流，就會有第二波、第三波、第四波，這就是直播間流量的核心
04
拉新-留人-促活-轉化
促活怎么做？促活就是通過互動與主播產生情感信任
教你一個促活話術：
“先給咱們的緣分在公屏上打3個1！
第一個是為了歡迎留在我直播間的家人們，
第二，也想和你深度的來交流一下，看看能不能成為一個抖音不倒，陪你到老的好朋友，可以嗎？
不嫌棄的話，左上有個紅色的關注，你把它點亮一下，咱們彼此來交個好朋友。
來到我直播間的家人們，有沒有人認為抖音是個大風口，能夠賺錢賺米的，但是就是不知道怎么邁出第一步，不知道來人說什么的，今天都可以停留在我壯哥的直播間，
我會跟大家來分享一下如何羅列百人直播間的直播大綱，以及話題延伸的六大要素。
如果你正在恐播，不知道怎么開始第一步的，始終覺得自己沒有準備好的，在公屏上你來打上3個2
其實就是沒有一個完整的直播流程，擔心人進來閃進閃出沒結果播個寂寞，
目前是因為這個困惑和想法的，你在公屏上打上3個3！
今天我能夠面對你們自若地表達，就是因為我有整套的直播系統(tǒng)，包括直播話術和直播完整的主桿
如果你們對這一套直播流程和系統(tǒng)感興趣的，今天都可以停留在我的直播間，我們稍等兩分鐘，加熱一下咱們直播間的熱度。
稍等一下正在趕在路上的家人們，兩分鐘之后，我來跟大家正式來分享解決以上問題的實操和內容”
05
怎么做才能爆流量？
解決留人的問題就能爆流量，不管是在短視頻還是在直播間！
系統(tǒng)給你曝光算法就按你留人的能力打分
留人最容易解決的一招就是物美價廉
導致內卷的本質是人人都想做物美價廉者勝的心態(tài)
但你知道嗎？物美價廉切了四個群體，什么叫物美價廉呢？富人是在物美中找價廉！窮人是在價廉中找物美！
非常有錢的人只在乎物美，他無所謂價廉！
非常貧窮的人只在乎價廉，他又不敢求物美！
你要誰呀？先想想你要誰在動手不就成了？
這就是先解決人，解決了人才知道怎么去留人，解決了留人，爆流量是不是早晚的問題
這就是人群建模定乾坤，別只在戰(zhàn)術上勤奮，確在戰(zhàn)略上慵懶
06
直播中不得不學的技巧——“福袋”
直播帶貨不會發(fā)福袋，等于不會控直播節(jié)奏，這個問題呢困擾了90%的運營型主播。
福袋怎么發(fā)：教你認識福袋的5個可選項：
一、人均可領“抖幣”，人均可得抖幣，指的是中福袋的用戶能獲得多少抖幣，根據自己的預算發(fā)！
二、參與對象：1、所有觀眾，2、僅限粉絲團
三、可中獎人數：注意這個選項，描述的是可中獎人數
四、參與方式：參與方式一共分為兩種：分享與口令。
分享反饋數據太慢了，用戶也不愿意做分享。你就直接選擇口令，口令的目的是傳遞信息，有人說還可以控屏帶節(jié)奏，壯哥持保留意見！
五、時間權限倒計時：有一分鐘，三分鐘，五分鐘和十分鐘。不同的主播節(jié)奏用不同時長的福袋。
新手運營最容易犯的錯誤，老想著既然福袋都發(fā)了，肯定要讓用戶加個粉絲團啊，不然太虧了，大錯特錯的想法。
可以想想自家主播的節(jié)奏，福袋是在上車前發(fā)還是上車后呢？可以評論區(qū)留言
07
現在個位數的直播間根本就不見人，那是很多主播走入了誤區(qū)，浪費了時間，錯過了起飛的最佳時期，方向不對，努力白費。
其實一個主播的定位是非常重要的，你的直播間就像在看電影，
你的內容可以是多樣的，而你自己既是導演又是演員，你表演的好不好，有沒有價值，這個才是決定了你直播間的人氣高與不高
主播他是一個職業(yè)，你要把用戶帶入到你的情節(jié)當中來，這就是代入感
第一，練。當然主播能力不是在其他直播間聽會的，也不是看會的，而是一場一場的練出來的。
第二，鏡頭感。一個主播的表現力好不好，首先要看他有沒有鏡頭感，就是讓別人在鏡頭面前感覺你在與他一個人在交流，這是通過你的眼神，肢體動作，你的聲音，讓對方能夠感受到你真誠地與他在交流，這需要你放下面子，突破自己的情感障礙，越有感情的說話，越接地氣的表達，越容易獲得用戶的喜歡與停留。
第三，邏輯思維表達能力。很多人在直播間講東西，東一句西一句，很多主播做不起來，就是因為沒有內容，沒有主線，所以主播表達起來就感覺很散。
第四，要敢演敢說。演在前說在后，也就是演繹你對你內容的詮釋，通過你的表達，聲音，肢體動作表達，表現出極強的代入感。別怕，你的地盤你做主。
第五，要有控場能力和互動能力。抖音它是個機器人，它是根據你直播間的用戶有沒有停留，有沒有互動采集的這些信息的反饋，才決定了你要不要給你更大的曝光，給你更多的流量。所以沒有互動他就沒有交流，沒有交流就沒有停留，沒有停留就沒有交易，沒有交易就沒有推流。
這個時候考核的是你的互動能力，只要你的公屏上頻繁地出現數字或者文字，你的場控能力也就表現出來了
08
你是否也遇到過直播不知道講什么，經常冷場，經常忘詞兒？
其中每天只需花十分鐘練習，不出一個月，大概率會有一個質的提升。
很多主播在剛開始直播的時候啊，都會有一個誤區(qū)，就是不想去說廢話，想的是一開口就能夠直擊重點，直接賣貨
但是你知道羅馬并不是一天就能夠建成的，這樣子呢！壓根兒就沒人想搭理你
第一步，就是要去找到語言的自信感。找七篇演講稿，然后找一個沒人的地方，每天讀一篇。選擇演講稿，是因為他會比較口語化
鍛煉我們的眼，腦子，嘴巴的協(xié)調能力，得讓他們轉得比嘴快，鍛煉一下自己的應變能力
第二步，鍛煉瞬時記憶能力。我是誰？我在哪？我要說什么？說話說到一半突然蒙圈，這種情況我相信你肯定有經歷過
去找七篇短小精悍的故事，先瀏覽一遍，再有感情的讀一遍，嘗試著去復述這個故事。
每次開口講，不要管講得多爛，都得講完，千萬不能半途而廢
講完再去對照自己和故事的區(qū)別，最后可以對比一下，你會發(fā)現區(qū)別
第三步，叫做刻意模仿。去選擇你喜歡的主播，保存他的直播片段，去模仿，去思考，一定要跟著說，跟著他的思路走，試著去思考他接下來會說什么？
每天學個半小時，再利用錄屏去復盤。分析哪些話術邏輯是福利，怎么互動？怎么拉流量？只要不是偶然還是可以復制的。
第四步，獨立練習，培養(yǎng)我們邊想邊說的能力。怎么做呢？很簡單，看到什么就說什么，比如說我看到了一個平常用的茶杯，立馬張嘴，不要給自己長時間的思考機會，一種和朋友閑聊的口吻，去介紹，去種草，去吐槽。
直播是一個節(jié)奏非常快的東西，很多時候都會考驗到主播的臨場能力，我們只能通過說廢話的時間去思考要表達的核心觀點！
也許剛開始練習可能廢話含量會過高，但是沒有關系，我們多練幾次就能夠找到合適你的直播方式
09
主播自測一下啊，運營型主播12級15個問題，看看你能扛到哪一級：
之前播過的賬號居然沒能破流，你在下播之后會重點關注哪些數據呢？
你覺得你的優(yōu)勢是什么？對你做主播有什么幫助？
如果直播間在線突然從四位數掉到兩位數，你會怎么辦？
如果你和運營意見不和，你會怎么辦？
目前單身，想下以后會考慮運營當男朋友嗎？
直播過程中如果遇到黑粉你會怎么辦？
能接受連續(xù)一周？
早上六點鐘或者凌晨一點鐘開播嗎？
平時會看哪個直播間？為什么會喜歡看他們？
我現在給你一款產品，讓你直播一段，你覺得你需要多長時間做準備？
你能用喜怒哀樂的語氣分別把這些話念一遍？
五年的規(guī)劃是什么樣子？有沒有做過結婚的打算？你在哪一級？評論區(qū)留言
作者：彭壯
