投資者提問：

根據(jù)推算，公司大量客戶前提下，至少有一半以上的客戶公司是不賺錢的，甚至貼錢，我們理解公司推銷自己產(chǎn)品所面臨的困境，畢竟競爭對手太強大，我們想了解公司怎樣看待自己的市場處境?

董秘回答(漢王科技SZ002362)：

您好，近年來，公司穩(wěn)健發(fā)展，2015-2018年，營業(yè)收入復合增長率為27.08%。作為一家技術(shù)型公司，公司自成立以來即在人工智能領(lǐng)域深耕。公司在自2005年起就涉足了人臉識別領(lǐng)域，之后推出嵌入式紅外識別終端打開了人臉識別產(chǎn)業(yè)化大門，成為全球嵌入式紅外人臉識別產(chǎn)品的行業(yè)標桿；公司率先把可見光的深度學習算法人證比對技術(shù)做到 ARM 平臺，成功取代國外技術(shù)產(chǎn)品進入公安領(lǐng)域；首家將深度學習模型移植到低端 MIPS 平臺，開發(fā)出業(yè)界第一個嵌入式紅外萬人識別產(chǎn)品等；視頻結(jié)構(gòu)化技術(shù)率先達到商用化水平等。在目前行業(yè)智能化的時代，公司的人臉識別產(chǎn)品為安防智能化作出了貢獻。在大數(shù)據(jù)方面，公司的OCR技術(shù)、基于深度學習框架的NLP技術(shù)為數(shù)字檔案館、數(shù)字圖書館、智慧司法、智慧醫(yī)療的建設(shè)提供技術(shù)解決方案。公司成立NLP研發(fā)中心，并持續(xù)深入數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、深度學習等研究，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)及數(shù)據(jù)服務提供商。在筆交互方面，公司的無紙化簽批業(yè)務與金融、運營商、教育、郵政、保險、電力等眾多行業(yè)企業(yè)達成深度合作關(guān)系，國內(nèi)三大運營商、眾多商業(yè)銀行均是公司多年的客戶。公司整合外部優(yōu)質(zhì)業(yè)務資源，全面整合了公司數(shù)字繪畫業(yè)務，提升了公司在全球CG數(shù)字繪圖市場的競爭力。但TO B項目周期較長、行業(yè)滲透也需要時間，同時存在巨大市場潛力有待挖掘，公司目前已積累了一些粘性高的行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶、并繼續(xù)開拓商業(yè)化落地場景，尋求新的市場機會，也在實踐并持續(xù)探索能為行業(yè)客戶提供更系統(tǒng)、更深入的解決方案與技術(shù)支持，加大經(jīng)營力度，挖掘更多價值。作為技術(shù)型公司，公司一直將研發(fā)投入放在重要位置，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重一直保持在較高水平，2015-2018年，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重平均為13.82%。公司將通過自身業(yè)務拓展、提升市場營銷能力、整合外部優(yōu)質(zhì)資源等資本運作等方式擴大收入規(guī)模，增強技術(shù)優(yōu)勢對收入的帶動作用，更大程度發(fā)揮規(guī)模化效應，攤薄控制各項成本費用提升業(yè)績。伴隨著技術(shù)儲備的增強及商業(yè)落地場景的進一步開發(fā)，相信會在公司業(yè)績上得到體現(xiàn)。謝謝。

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