平臺為什么要給一個(gè)直播間流量？

能夠幫助平臺增加用戶的停留時(shí)長—-有吸引用戶的內(nèi)容與產(chǎn)出正向的價(jià)值。

這個(gè)是十二月份打的高客單女裝，單場可以做到100萬，月銷2000萬左右，千川投放的roi可以做到20+，其中千次在6000以上。

客單女裝是非常注重GPM指標(biāo)的達(dá)成。

1、直播間點(diǎn)擊率：CTR

CTR：直播間點(diǎn)擊數(shù)/直播間頁面展示

直播間流量路徑：高CTR–高曝光—高場觀

影響CTR的關(guān)鍵因素：

直播間觀感（直播間主播、背景、貼片、音樂、動線）

直播間文案（發(fā)布直播間的有效文案）

直播間的內(nèi)容（高精準(zhǔn)流量切入直播間時(shí)，主播的表現(xiàn)力、話術(shù)、對應(yīng)商品）

CTR提升鏈路：直播間觀感（場景內(nèi)容）、直播間文案

結(jié)論：高CTR的值，決定了流量的獲取能力

2、購物車商品轉(zhuǎn)化率：CVR

同一個(gè)直播間，用9.9的商品把在線人數(shù)從100拉到1000，然后去賣199的商品假定出30單；用199的爆款，通過促單的方式，同樣把人從100拉到600，假定出50單；

結(jié)論：用合適商品的客單價(jià)（ATV），去找隊(duì)對應(yīng)的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，這時(shí)的CVR值是最有價(jià)值且有價(jià)值。

3、直播間千次觀看成交：GPM

GPM=（GMV/PV）*1000

GPM值決定直播間購物車商品的吸引力及流量獲取能力

GPM值鏈路：UV價(jià)值–客單價(jià)–關(guān)聯(lián)件數(shù)

4、直播間最高在線：PCU

UV價(jià)值決定了流量的數(shù)量與質(zhì)量；

停留（流量利用率）決定了進(jìn)人的速度和高度；

權(quán)重依次排序：

成交轉(zhuǎn)化CVR > 停留 （流量利用效率） > 直播間客單價(jià) （ATV） > 直播間CTR > 購物車CTR > 互動率 > 轉(zhuǎn)粉率。

小tips：短時(shí)間（2分鐘）內(nèi)大量的訂單也會獲取推薦電商流量

0-1直播間賬號核心置信度，要在開播前3場，GPM效率要高于同品類的直播間，這樣抖音就會給轉(zhuǎn)化效率更大的直播間更多流量。做抖音直播操盤手需要掌握的2個(gè)流量開關(guān)，首先是實(shí)時(shí)排名權(quán)重，權(quán)重越高，用戶越快刷到你，開播時(shí)會有大量的流量進(jìn)入直播間。

其次，展現(xiàn)天花板（層級）要不斷拉高，控制好這兩個(gè)數(shù)字就可以精準(zhǔn)控制抖音流量。

想要7天內(nèi)快速啟動，需要遵循3個(gè)核心：瞬間增速、小時(shí)增速和場場增速。

抖音關(guān)注的是增速而不是總量！

上面這兩本直播運(yùn)營和帶貨主播實(shí)操書籍還有少量存貨，私聊回復(fù)“手冊”獲取。

作者 | 陳鋒 直播運(yùn)營操盤手 ，抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師， 3年短視頻/直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 擅長賬號策劃、直播數(shù)據(jù)優(yōu)化、選品策略、投放模型搭建 。