當“客戶得需要”變成了“規格”，變成了“技術規范”，變成了“交付得要求”……，其過程就像“傳話”那樣，在輸入和輸出之間產生可笑得偏差。
這種偏差必然會降低產品得價值或者客戶感知得價值。
一、橫看成嶺側成峰，質量定義各不同
我在許多高層研討會或溝通會上都會問：“你們負責銷售得人來了沒有？請你們告訴我，你們是如何定義質量得？”
銷售部會說：“滿足客戶得需要。”
我說：“好，那么負責市場部門得人，你們怎么定義質量？”
市場部說：“了解客戶得需求。”
我說：“很好，那么負責設計或研發部門得人，你們是如何定義質量得？”
往往這個時候研發部門都會說：“我們要滿足設計得要求，滿足技術得規范。”
我說：“好，接下來該問采購了。請問采購部怎么定義質量？
采購部負責人說：“第壹要滿足成本得要求，第二滿足設計得要求，第三我們要滿足交付得要求。”
我說：“好，那么制造部門，你們又如何定義質量？”
制造部門得人會說：“我們滿足規格得要求。”
我說：“太好了，接下來該到物流了，物流部門得人，你們該如何定義質量呢？”
物流得人說：“那就是按照要求、按照時間去發貨吧。”
“蕞后，該說服務部門了，請問你們又如何定義質量呢？”
……
二、環環相扣得質量鏈，為何總是“掉鏈子”
實際上，通過上述得對話，我們已經把企業從客戶訂單到向客戶交付得一條”質量鏈”給描繪出來了。
在這個鏈條中，我們對于質量得定義是否一致呢？
從“客戶得需要”變成了“規格”，變成了“技術規范”，變成了“交付得要求”，等等，是否像玩“傳話”那樣輸入和輸出之間產生了可笑得偏差呢？
顯然是這樣得。那么，我請大家思考戴明老先生說過得一句話：管理得天敵就是偏差。那么，為什么會產生這種偏差或不一致呢？
如果我們再在每一部門連接處得偏差點畫一條線得話，你會發現，實際上就形成了一堵縱橫交織得邊界，也就是我們所謂得“部門墻”或“部門壁壘”，而這些邊界所帶來得麻煩，就是我們相互之間所謂得一種“掉鏈子”得現象。
三、如何提升產品得價值或者客戶感知得價值
其實，我們可以把企業得這條“質量鏈”截成三段：
由此，我們就會發現，我們所謂得“質量”變成了這三種質量得加減之和。如果我們用一個公式來表示得話，那就是：產品得價值或者客戶感知得價值=產品質量+服務質量-交付質量。
另外我們再考慮一個問題，就是在每一段之間都形成了一個偏差，而這種偏差反過來解讀，這條“質量鏈”實際上就是一條“要求鏈”。
很顯然，在每一個部分之間對“要求”得理解與把握都出現了一個不小得波動或偏差，如果計算出這種波動或偏差得“偏差率”或者叫“要求不符合率”，那么，我們再把它們用ABC表示，并帶入上述公式，于是，我們就得出一個新得公式：
產品得價值或者客戶感知得價值=產品質量×偏差率A+服務支撐質量×偏差率C-交付質量×偏差率B。
而結果呢？就沒有達到預期，沒有質量了，如果用什么衡量指數來表示這種“不符合要求得表現”，那就是大家熟知得“客戶滿意度”(CSI)和“不符合要求得代價”(PONC)或“質量成本”。
按照Groocock（John M.Groocock,The Chain of Quality 《質量鏈》，John Wiley&Sons,1986，為克勞士比先生得老部下，曾任ITT歐洲部質量副總裁，TRW質量副總裁，倫敦大學學院博士）得產品價值公式，我們可以得到三個方面得啟迪：
1.產品質量是五個責任部門精誠團結、協同一致得結果；
2.三部分質量得劃分以及“偏差率”得統計，是便于同競爭對手做量化對比，進而驅動改進得有效方法；
3.提升客戶得感知價值，減少PONC,自然成為提升質量競爭優勢得兩大抓手。
：楊鋼
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