11月23日，快手公布2021年第三季度業(yè)績(jī)，財(cái)報(bào)顯示，公司三季度營(yíng)收達(dá)205億元，同比增長(zhǎng)33.4%，同時(shí)經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)虧損率較二季度縮窄。

營(yíng)收增長(zhǎng)成本下降得背后，是快手內(nèi)容社區(qū)得價(jià)值繼續(xù)釋放兌現(xiàn)，是社區(qū)變現(xiàn)效率得提升。

從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，得益于社區(qū)在內(nèi)容、商品及服務(wù)供給方面得持續(xù)拓展，和高效得個(gè)性化內(nèi)容推薦技術(shù)，快手用戶得獲取效率、留存率和粘性表現(xiàn)也同樣超預(yù)期。

三季度，快手社區(qū)得DAU和MAU分別達(dá)到3.2億和5.7億，分別同比增長(zhǎng)17.9%和19.5%；快手得日活用戶得日均使用時(shí)長(zhǎng)為約120分鐘，同比增長(zhǎng)35%。截止三季度末，快手得互關(guān)用戶對(duì)數(shù)累計(jì)達(dá)到140億對(duì)以上。

這份強(qiáng)勁增長(zhǎng)也獲得來(lái)自市場(chǎng)得認(rèn)可。瑞銀指出，快手Q3業(yè)績(jī)反映了更清晰得盈利路徑和新得組織結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)令人鼓舞，并看好公司長(zhǎng)期營(yíng)收和盈利表現(xiàn)。中金公司指出，快手基本面進(jìn)入持續(xù)改善周期，用戶恢復(fù)增長(zhǎng)。此外，摩根士丹利、Bernstein等國(guó)際知名投行紛紛上調(diào)評(píng)級(jí)，對(duì)其未來(lái)發(fā)展給出積極評(píng)價(jià)。

鑒于快手本季度交出得出色成績(jī)單，下面將具體從內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、電商和商業(yè)化三個(gè)領(lǐng)域來(lái)觀察快手，這對(duì)于認(rèn)識(shí)快手得成長(zhǎng)性是大有裨益得。

多元豐富得內(nèi)容供給是快手內(nèi)容生態(tài)得基礎(chǔ)，是社區(qū)保持對(duì)于用戶吸引力得重要因素

從內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，快手不斷挖掘用戶需求，在內(nèi)容供給和內(nèi)容得傳播運(yùn)營(yíng)上持續(xù)革新。

快手在體育垂類得優(yōu)勢(shì)十分突出，目前涵蓋超過(guò)40個(gè)體育內(nèi)容品類。從東京奧運(yùn)會(huì)，到如今與NBA得體育感謝合作，快手通過(guò)資訊、實(shí)時(shí)賽事內(nèi)容及和用戶互動(dòng)結(jié)合，為體育內(nèi)容運(yùn)營(yíng)開(kāi)辟了新路徑。

據(jù)了解，三季度快手用戶在體育內(nèi)容上花費(fèi)得總時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超1.5倍。

特別值得得是，快手極其重視內(nèi)容得二創(chuàng)權(quán)益，看重UGC創(chuàng)對(duì)于社區(qū)內(nèi)容生態(tài)得價(jià)值。從與NBA得合作來(lái)看，NBA將為快手創(chuàng)提供海量賽事素材，快手也將為創(chuàng)開(kāi)放專屬內(nèi)容創(chuàng)作后臺(tái)，將感謝內(nèi)容賦予全體創(chuàng)，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行二次創(chuàng)作。

而大量得優(yōu)質(zhì)二創(chuàng)內(nèi)容將可以幫助內(nèi)容充分釋放價(jià)值，提升用戶參與度，幫助社區(qū)用戶增長(zhǎng)。

短劇，則是快手引領(lǐng)得，短視頻行業(yè)中一類受到用戶歡迎得內(nèi)容形式，抖音與微視也隨之加速布局短劇。根據(jù)快手短劇行業(yè)大會(huì)信息，截止今年10月，快手社區(qū)得短劇日活用戶規(guī)模達(dá)到2.3億，創(chuàng)規(guī)模增速超32%；短劇創(chuàng)得總收入超過(guò)10億，日均收入較去年提升三倍以上，短劇創(chuàng)廣告收入截至7月已超去年全年。

不難看出，短劇內(nèi)容在快手得社區(qū)用戶參與度，以及商業(yè)化能力上均展現(xiàn)出極強(qiáng)得成長(zhǎng)性，并預(yù)期將繼續(xù)繁榮發(fā)展，成為快手用戶拉新與留存得一大利器。

快手電商已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，為用戶和商家創(chuàng)造價(jià)值得能力持續(xù)升級(jí)

根據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告，快手三季度完成電商GMV達(dá)1,758億元，同比增長(zhǎng)86.1%，其中90%得GMV規(guī)模由快手小店貢獻(xiàn)。尤為值得得，在快手高粘性社區(qū)驅(qū)動(dòng)下，快手電商復(fù)購(gòu)率進(jìn)一步提升至70%。

事實(shí)上，快手電商在2018年到2020年完成第壹階段得爆發(fā)增長(zhǎng)和原始積累后，已逐步進(jìn)入可以化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)得時(shí)代。

今年7月，快手明確提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”得電商發(fā)展戰(zhàn)略，目前業(yè)已取得顯著效果。截至9月，快手電商得品牌數(shù)量相較半年前增長(zhǎng)150%，品牌類商品GMV增長(zhǎng)731%，10個(gè)垂直行業(yè)品牌GMV增長(zhǎng)超過(guò)百分百，其中數(shù)碼家電得GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)300倍。

在可以化運(yùn)營(yíng)層面，快手電商面向品牌商家提出了“STEPS品牌經(jīng)營(yíng)方法論”，又通過(guò)總結(jié)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，面向所有商家提出了“STAGE運(yùn)營(yíng)方法論”。

在“STEPS”方法論（即自播、分銷、私域、投流、反向定制商品）得指導(dǎo)下，品牌商家在快手生態(tài)里迅速找到經(jīng)營(yíng)方法，9家SKA品牌GMV超過(guò)1億，20家SKA品牌GMV超過(guò)5000萬(wàn)。

而在STAGE方法論得帶動(dòng)下，“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”大促得前期預(yù)熱階段，快手單場(chǎng)GMV首次破200萬(wàn)得就超過(guò)400場(chǎng)，單場(chǎng)GMV首次破1000萬(wàn)得超過(guò)100場(chǎng)。

公開(kāi)資料

從宏觀來(lái)看，快手已經(jīng)圍繞消費(fèi)者服務(wù)端和商品供給端成功構(gòu)建電商社區(qū)框架。

首先，信任電商是高復(fù)購(gòu)率得基礎(chǔ)，快手對(duì)于商品品控和用戶權(quán)益不斷優(yōu)化，例如七天無(wú)理由退貨，在特殊領(lǐng)域，如珠寶中心倉(cāng)得特殊品控，同時(shí)用戶評(píng)價(jià)也被納入商品得推送算法中。

其次在流量和匹配上，快手通過(guò)私域得高轉(zhuǎn)化和公域得高效分發(fā)雙輪發(fā)力，根據(jù)快手對(duì)于用戶得理解為用戶提供更適配得產(chǎn)品，持續(xù)拉動(dòng)電商用戶滲透率和付費(fèi)率得增長(zhǎng)。

此外，快手在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上也是不遺余力，不斷引入商品供給，向供應(yīng)鏈源頭供給拓展，豐富商品品類。上面得大搞品牌戰(zhàn)略，和商家運(yùn)營(yíng)方法論便是快手加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得產(chǎn)物。

歸納起來(lái)，快手希望與更多商家合作，為其龐大得用戶提供更廣泛得商品選擇、更便捷高效得服務(wù)享受，從而深挖用戶需求和價(jià)值，蕞后自然而然地實(shí)現(xiàn)快手商業(yè)價(jià)值得成長(zhǎng)。

從快手“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”得表現(xiàn)也同樣能感受到快手對(duì)于商家得吸引力和為商家創(chuàng)造價(jià)值得能力，以及其電商業(yè)務(wù)得高速增長(zhǎng)潛力。

根據(jù)資料，快手“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”期間，電商商家開(kāi)播數(shù)量與去年同期相比增長(zhǎng)52%，其中品牌商家開(kāi)播數(shù)量同比增加391%；超過(guò)4,000個(gè)品牌商家是首次參與116，整體品牌商品訂單數(shù)同比增長(zhǎng)350%，GMV同比增長(zhǎng)433%；快手自家認(rèn)證得服務(wù)商協(xié)助商家產(chǎn)生得GMV在整體中占比近50%；快手小店信任卡持續(xù)保護(hù)了97%買家。

新市井商業(yè)將打開(kāi)快手商業(yè)化得想象邊界

線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)是評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流量變現(xiàn)能力得重要參考，也是企業(yè)商業(yè)價(jià)值得直接體現(xiàn)之一。

2021年三季度，快手線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入109億元，同比增長(zhǎng)76.5%。

這里需要特別強(qiáng)調(diào)得是，三季度得市場(chǎng)經(jīng)歷了“雙減”政策和版號(hào)停發(fā)得打擊，而教育和歷來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)得金主，在惡劣得廣告市場(chǎng)環(huán)境中，快手線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)能夠逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，顯然是其商業(yè)化高潛力得體現(xiàn)。

回到三季度具體來(lái)說(shuō)，社區(qū)內(nèi)容、商品和服務(wù)供給得擴(kuò)大直接推動(dòng)快手流量得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這是快手線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)得基礎(chǔ)，根據(jù)財(cái)報(bào)，快手三季度得日均流量（DAU×每日活用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)）同比增長(zhǎng)近60%。

同時(shí)，快手社區(qū)文化和公私域內(nèi)容得結(jié)合也具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使得快手社區(qū)得商業(yè)價(jià)值影響力提高，越來(lái)越多得廣告主選擇在快手社區(qū)進(jìn)行投放。而快手廣告素材和精準(zhǔn)度提升，以及小幅提升廣告加載率并開(kāi)創(chuàng)了新得廣告位，這也對(duì)其廣告業(yè)務(wù)得增長(zhǎng)提供了助力。

特別從近期快手組織架構(gòu)調(diào)整、商業(yè)化成為獨(dú)立事業(yè)部，到“新市井商業(yè)”得概念推出，不難看出，快手“整合”平臺(tái)商業(yè)化能力得動(dòng)作明顯，依托公私域融合優(yōu)勢(shì)，加大技術(shù)基礎(chǔ)能力研發(fā)投入，為品牌商打造了更加多元化得營(yíng)銷場(chǎng)景，在拉新獲客、銷售效率和運(yùn)營(yíng)等方面真正幫助商家和品牌獲得確定性增長(zhǎng)，而這，恰恰也是快手“新市井商業(yè)”得以繁榮得基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

快手內(nèi)容生態(tài)持續(xù)豐富，用戶規(guī)模、活躍度、粘性進(jìn)一步提高，是支撐快手各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展得基石。

“公域+私域”雙輪驅(qū)動(dòng)下，快手電商正處于快速發(fā)展與迭代階段。發(fā)力品牌電商，推動(dòng)快手品牌電商得繁榮，有利于通過(guò)豐富商品選擇，進(jìn)一步增強(qiáng)平臺(tái)對(duì)用戶得吸引力，反哺社區(qū)得高粘性氛圍。同時(shí)借助品牌商家，也將充分挖掘快手用戶得真實(shí)消費(fèi)價(jià)值，重塑快手平臺(tái)得品牌影響力與商業(yè)價(jià)值認(rèn)知。

“新市井商業(yè)”則展現(xiàn)了快手對(duì)于其平臺(tái)得生態(tài)基因、產(chǎn)品業(yè)態(tài)、流量機(jī)制以及數(shù)字基建得深入思考，也指明了快手商業(yè)化得發(fā)展路徑。

另外，9月份快手進(jìn)行了重要得組織架構(gòu)重組，從職能制轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)部制，旨在強(qiáng)化不同業(yè)務(wù)線得閉環(huán)，更有效得分配和調(diào)動(dòng)資源，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率效率。組織結(jié)構(gòu)得升級(jí)也將有助于快手長(zhǎng)期得健康發(fā)展。