直通車關鍵詞的選擇是我們直通車推廣的重中之重。
選擇什么樣的關鍵詞，就會直接影響我們店鋪的訪客和最終成交量、以及直通車的推廣效果，而它也從另一個側面反映了客戶的需求。
投放什么樣的關鍵詞最適合
直通車投放關鍵詞的意義在于人群的匹配性。在選擇關鍵詞的過程中會發現很多相似的關鍵詞（比如商務香水男與香水持久男），但他們呈現的數據不同。
我們要先將這兩個關鍵詞進行解讀，會發現其實他們代表的是不同的群體，所以在選擇時，應該以人群的匹配為導向而不是以數據的呈現為導向。
通過這樣的分析選擇投放直通車，點擊率和轉化率才會得到進一步的提升。而如果在初始階段就選擇錯誤的關鍵詞進行投放，后期會發現呈現的數據報表中的數據表現不會很優秀。
選詞軟件有很多種，但是對于我們而言，學會直通車后臺的選詞工具就可以了。這個選詞工具是一個來自于官方非常成熟的體系，只要是官方重點主打的關鍵詞都包含在里面。
具體操作：新建推廣計劃后在頁面選擇寶貝的正常推廣，會出現添加關鍵詞的按鈕，點擊后會呈現一個選詞的界面，接著可以選擇系統給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。
在添加完關鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關鍵詞在5-10個左右，這樣可以優先培養出優秀的關鍵詞迅速找到該產品的成交小組。
假設投放的是套裝產品如網紅兩件套、港味套裝兩件套和新款女套裝。
經過三天的測試，得出成交方向在網紅套裝，就可以繼續在網紅套裝這個成交關鍵詞下繼續添加這個關鍵詞下的其他長尾詞（比如網紅 兩件套夏季、網紅 兩件套裝 女神 顯瘦）。
這樣可以保證產品的成交穩定性，因為這時候的成交方向是來自于網紅兩件套，那網紅兩件套下的其他長尾詞的成交和表現基本上都是不錯的。
在選詞的過程中，盡可能地要以二級關鍵詞為主導，因為它是由屬性與基詞構成，從點擊率和點擊轉化率兩個維度看他的表現是可以的。
關鍵詞價格如何調整
先從簡單的一個公式分析，投入產出比=成交金額/花費金額，要根據關鍵詞的投入產出比決定加價和降價。
可以把關鍵詞假想為招聘的公關人員，公關人員數據上表現的好，就會給他更多的錢；表現的不好，就不會給他投更多的錢，還會減少投給他的資金。
如何判斷投入產出比高還是低。。這里要說到投產平衡點，投產平衡點=1/利潤率。
假設選擇一件女士套裝產品，客單價是100元，利潤是60元。。
那我們可以求得：
利潤率：60/100=60%
投產平衡點：1/60%=1.7
從數據可以得出投產平衡點為1.7時是保本，如果小于1.7那就是在虧損。
在知道投產平衡點為1.7后進行下圖數據分析，可看出A、B、C、D、E、的投入產出比分別是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
擁有投產平衡點作為依據標準，可以很快判斷出給A、C、D三個進行加價，B、E可以進行降價，因為低于投產平衡點。
直通車投放關鍵詞的誤區
1）誤區：沒有成交的關鍵詞仍然在投放
投放關鍵詞后要看這個關鍵詞能否帶來收益。
通過對下面的報表分析，可以發現最后四個關鍵詞并沒有帶來點擊轉化率，意味著并沒有帶來收益。
因此可以說這四個關鍵詞是無價值的關鍵詞，需要進行刪除防止損失繼續增加。
之所以通過點擊轉化率的數據來判斷關鍵詞價值的原因，從一個公式“點擊轉化率=支付人數/訪客人數”就看出可以根據關鍵詞的點擊轉化率決定價值。
假想拿到一款產品去投放，先選擇了A-H 8個關鍵詞進行投放。
在投放3-7天后，發現只有A、F、G三個有對應的點擊轉化，拿著三個關鍵詞就可以保留繼續投放，將其他的關鍵詞進行刪除，因為它們并沒有帶來盈利。
2）誤區：不篩選直通車的關鍵詞就直接全部添加
打開直通車推廣計劃點擊進入標準推廣，不少賣家找到要推廣的寶貝后想要添加搜索給出展示的一些關鍵詞。
但是當點擊添加關鍵詞按鈕時發現直通車給自己推薦了很多很多關鍵詞，這時候可能不知道如何去選擇使用；
索性把關鍵詞不進行篩選的直接全部投進去進行投放，這樣做會存在很大的問題。
正確的做法是將篩選的步驟分為三步：
- 將7分以下的詞進行刪除；（1-5分無展示機會，6分有機會展示，7-10分首屏展示機會）。
- 將關鍵詞不匹配的進行刪除；
- 將點擊指數少的進行刪除。
任何一個詞任何一種組合方式其實都值得細細的去體會。可以從中無限地去接近消費者的心理，消費者的想法。而把握了消費者的想法，后面的事會簡單很多。
直通車選詞只是開直通車的第一步，后續還有很多細節需要去優化，我這里分享給你一份直通車資料，是我和身邊多位直通車高手一同整理出來的，看完就能明白直通車操作的各種細節：
由于圖片尺寸問題，可能會有些模糊，需要的私信我【直通車】，我發你一份，希望幫助電商賣家利用好直通車這個工具：
今天的分享就到這里，感謝大家閱讀！如果你在操作店鋪過程中遇到解決不了的問題，歡迎評論、私信我，我都會給你們一一解答。
