原標(biāo)題：匯源果汁朱新禮豪賭28年劇終
來(lái)源：斑馬消費(fèi)
再過(guò)半個(gè)月，匯源果汁或?qū)⒄奖桓劢凰∠鲜械匚弧?/p>
“大局”將定之前，朱新禮父女已經(jīng)“體面”的退出公司董事會(huì)。
這種體面來(lái)自“甩鍋”：將近43億違規(guī)貸款責(zé)任，甩給時(shí)任集團(tuán)財(cái)務(wù)中心主任及關(guān)聯(lián)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)等。獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)經(jīng)調(diào)查后亦為朱新禮“背書(shū)”：未參與、未知悉上述貸款狀況，但又確認(rèn)公司內(nèi)控失陷。
不管怎么說(shuō)，朱新禮總算逃過(guò)一劫，而他在馳騁商場(chǎng)28年的一場(chǎng)豪賭，終究以落敗收?qǐng)觥?/p>
朱新禮從創(chuàng)立匯源到上市一路順風(fēng)順?biāo)?，而上市即是公司衰落的開(kāi)始。
相比同時(shí)代的企業(yè)家宗慶后、柳傳志，朱新禮在67歲被戴上“老賴”帽子，晚節(jié)不保。
“春晚常客”朱新禮
2月12日晚，匯源果汁（01886.HK）公告披露，朱新禮及其女朱圣琴雙雙退出董事會(huì)，給出的理由是“為投入更多時(shí)間處理其他事務(wù)”。
停牌近兩年，匯源果汁內(nèi)部一直消息不斷，但從來(lái)沒(méi)有這一重磅人事變動(dòng)，足以讓資本市場(chǎng)震動(dòng)。
過(guò)了兩天，匯源果汁再“補(bǔ)”一刀：港交所發(fā)函稱，如公司決定不根據(jù)上市規(guī)則申請(qǐng)將除牌決定提交上市復(fù)核委員會(huì)復(fù)核，公司的上市地位將在3月2日9時(shí)取消。
盡管公司表示可能考慮提交對(duì)除牌決定進(jìn)行復(fù)核的要求，但其資本市場(chǎng)之路基本走到頭了。
在大型商超貨架上，匯源果汁產(chǎn)品仍在架銷(xiāo)售，品牌廣告仍活躍在春節(jié)期間的北京衛(wèi)視等傳統(tǒng)媒體上。只不過(guò)，在央視鼠年春晚現(xiàn)場(chǎng)，公眾再未捕捉到朱新禮洋溢著笑臉的特寫(xiě)鏡頭。
作為春晚的常客，朱新禮早在1996年就與央視產(chǎn)生交集。
當(dāng)年，朱新禮以7000萬(wàn)元拿下次年央視《新聞聯(lián)播》5秒標(biāo)版廣告權(quán)。之后，這位中國(guó)最大的果汁企業(yè)老板，頻繁出現(xiàn)在歷年春晚嘉賓席的特寫(xiě)鏡頭里。
斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，拿下央視廣告那年，朱新禮創(chuàng)立匯源果汁剛4年，公司總部從山東淄博搬遷到北京順義區(qū)也才2年時(shí)間。
朱新禮在廣告上豪賭一把，通過(guò)央視屏幕讓匯源果汁家喻戶曉。“有匯源才叫過(guò)年”的春節(jié)廣告語(yǔ)逐漸深入人心。
在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)尚在萌芽、遠(yuǎn)沒(méi)有如今影響力的年代，匯源公司通過(guò)央視“背書(shū)”，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，隨即在各地布局設(shè)廠，跳進(jìn)了快速發(fā)展周期。
公開(kāi)報(bào)道顯示，2000年，公司以23%的市場(chǎng)份額位居國(guó)內(nèi)果汁產(chǎn)業(yè)榜首，當(dāng)年收入實(shí)現(xiàn)12億元。2001年、2002年，匯源集團(tuán)銷(xiāo)售收入分別為15.4億元、22.3億元，利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)2.5億元和2.7億元，市場(chǎng)份額躍升至近30%。
同時(shí)代的山東孔府宴酒拿下1995年央視首屆廣告標(biāo)王；秦池酒業(yè)連續(xù)拿下1996年、1997年兩屆標(biāo)王，氣勢(shì)蓋過(guò)匯源，均沒(méi)有像匯源一樣實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，反而日薄西山。
斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，匯源在早期較為淡定的面對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展問(wèn)題，自稱“不會(huì)做生意”的朱新禮越來(lái)越意識(shí)到匯源的成長(zhǎng)，單純靠實(shí)業(yè)滾動(dòng)會(huì)很慢，他對(duì)資本領(lǐng)域既向往又陌生。
2001年，朱新禮和德隆集團(tuán)唐萬(wàn)新產(chǎn)生交集，兩人一拍即合成立合資公司北京匯源。朱新禮篤定，這次合作可以借助德隆系在融資方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施大規(guī)模行業(yè)并購(gòu)計(jì)劃。
兩年后，德隆系大廈將傾，朱新禮不惜以“對(duì)賭”、可能失去匯源的方式，從德隆手里奪回匯源控制權(quán)。
稍稍安穩(wěn)后，朱新禮決定再賭一次，2005年，匯源集團(tuán)和統(tǒng)一集團(tuán)合作成立中國(guó)匯源果汁控股，匯源借助統(tǒng)一的渠道向東南亞市場(chǎng)擴(kuò)張，最終因客觀原因所限合作終止。
分水嶺2008
2007年，朱新禮將匯源果汁推上港交所，募集資金24億港元，成為當(dāng)年港交所規(guī)模最大的IPO。
盡管順利對(duì)接海外資本市場(chǎng)，但在這之后，朱新禮的“運(yùn)氣”就沒(méi)有那么好了。
2008年9月，可口可樂(lè)宣布以每股12.20港元、共計(jì)179.20億港元全額收購(gòu)匯源果汁。這是可口可樂(lè)在當(dāng)時(shí)的中國(guó)、乃至自身發(fā)展史上最大一筆收購(gòu)。
收購(gòu)之前，按照收購(gòu)方的要求，朱新禮將匯源果汁與可口可樂(lè)相重合的銷(xiāo)售渠道砍掉，導(dǎo)致公司原有銷(xiāo)售渠道大幅縮減：除了有21個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理離職外，公司還將過(guò)萬(wàn)名員工規(guī)模減少到不到一半，銷(xiāo)售人員從近4000人減少到1000多人。
在收購(gòu)之前，朱新禮涉足果汁產(chǎn)品的上游環(huán)節(jié)，先后在安徽、山東及湖北等多個(gè)省份建設(shè)水果加工基地，僅兩個(gè)月投資20億元。
朱新禮放手一搏，設(shè)想是拿到“金主”可口可樂(lè)的錢(qián)款后，加碼并逐漸掌控上游水果種植資源和水果加工業(yè)務(wù)。
然而，命運(yùn)給朱新禮開(kāi)了個(gè)天大的玩笑：2009年3月，這個(gè)收購(gòu)案被國(guó)家商務(wù)部門(mén)叫停。
一張牌出錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸，抱可口可樂(lè)大腿之夢(mèng)成為泡影。
收購(gòu)計(jì)劃破產(chǎn)后，公司不僅失去成為“千億級(jí)公司”的機(jī)會(huì)，而且銷(xiāo)售體系亦遭到重創(chuàng)，體系重建困難。雖然公司在國(guó)內(nèi)高濃度果汁行業(yè)仍然占據(jù)第一的品牌地位，但銷(xiāo)售額再難提增。
2008年，無(wú)疑是朱新禮及匯源果汁的一條難以逾越的“分水嶺”，公司業(yè)績(jī)也從此走上下行的趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，從2009年至2016年這8年時(shí)間里，公司就有7年扣非凈利潤(rùn)處于虧損狀態(tài)。
到2017年，公司負(fù)債高達(dá)114.02億元，利息支出5.04億元。當(dāng)年，匯源果汁又被曝出對(duì)北京匯源飲料連續(xù)提供高達(dá)42.82億元貸款，這一巨額貸款未經(jīng)公司董事會(huì)同意。
2018年4月，港交所對(duì)其進(jìn)行停牌處罰至今。
2019年底，朱新禮被限制高消費(fèi)，其控制的德源資本約41億元資產(chǎn)遭凍結(jié)。
已是窮途末路？
在朱新禮、朱圣琴退出董事會(huì)后，公司董事會(huì)任命鞠新艷為董事會(huì)主席。
已經(jīng)在匯源集團(tuán)工作19年的資深員工鞠新艷，或成為上市公司最后一任董事會(huì)主席。
靠一個(gè)老員工來(lái)“守夜”，匯源果汁真的窮途末路了嗎？
斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，從2013年開(kāi)始，公司已經(jīng)陸續(xù)賣(mài)掉至少12家子公司，回籠資金28億元，在一定程度上緩解公司債務(wù)狀況。
但財(cái)務(wù)危機(jī)并非匯源果汁的禍根。公司發(fā)展至今，積重難返的應(yīng)該是家族化帶來(lái)的影響。2013年，朱新禮挖來(lái)李錦記原高管蘇盈福，試圖對(duì)公司家族化“動(dòng)刀”，改變公司內(nèi)部治理現(xiàn)狀。但不到1年，蘇盈福就被迫離職。
之后，朱新禮請(qǐng)來(lái)百事大中華區(qū)飲料運(yùn)營(yíng)前副總裁梁家祥出任副總裁，旨在加強(qiáng)公司高管團(tuán)隊(duì)的舉措，也沒(méi)能讓公司內(nèi)部治理得到改善。
職業(yè)經(jīng)理人換了一茬兒又一茬兒，都難逾越朱新禮的“內(nèi)不避親，外不避仇”的用人理念。
朱新禮著力培養(yǎng)的女婿高勇，也因涉嫌利用廣告業(yè)務(wù)牟利，慢慢淡出了公司。
不得已，朱新禮重新將公司元老于洪莉、朱圣琴委以重任，公司治理路徑重回家族化。這，一直備受詬病。
其實(shí)，在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，朱新禮最讓外界看不懂的“折騰”，是收購(gòu)旭日升冰茶和三得利中國(guó)，還介入到中石化零售業(yè)務(wù)，甚至還和天地壹號(hào)（832898.OC）成立合資公司，手忙腳亂總“病急亂投醫(yī)”，其結(jié)局都不盡人意。
隨著果汁消費(fèi)群體的變化和轉(zhuǎn)移，公司在產(chǎn)品方面的表現(xiàn)乏善可陳，未能及時(shí)推出新產(chǎn)品，抓住消費(fèi)者的味蕾，尤其在高濃度冷藏果汁產(chǎn)品領(lǐng)域，已被后來(lái)者味全和農(nóng)夫山泉迎頭趕上。
隨著榨汁機(jī)的普及，在中國(guó)，喝匯源果汁的人越來(lái)越少了。
那么，后朱新禮時(shí)代，果汁大王還會(huì)重回輝煌嗎？
朱新禮曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話寓意深遠(yuǎn)：“你以后可以看看。”
